價(jià)格是影響顧客購(gòu)買(mǎi)，影響企業(yè)的關(guān)鍵因素，因而價(jià)格水平的調(diào)整必定對(duì)顧客、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接影響，為此在實(shí)施主動(dòng)調(diào)價(jià)前應(yīng)全面分析調(diào)價(jià)可能造成的影響，以便確定合理的調(diào)價(jià)對(duì)策，在調(diào)價(jià)實(shí)施后。當(dāng)店鋪決定實(shí)施主動(dòng)調(diào)價(jià)后，需合理確定調(diào)價(jià)對(duì)策，具體包括以下內(nèi)容：

(1)價(jià)格調(diào)整的方向：這主要是指店鋪根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，分析對(duì)策確定是漲價(jià)還是降價(jià)。

?(2)調(diào)價(jià)幅度：確立調(diào)價(jià)幅度應(yīng)考慮多方面的因素，提價(jià)時(shí)主要考慮顧客的接受能力及由此對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響，如因提價(jià)幅度過(guò)高而失去較大的市場(chǎng)份額，則得不償失。降價(jià)時(shí)主要考慮對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響和對(duì)企業(yè)的影響，過(guò)度降價(jià)可能招致激烈競(jìng)爭(zhēng)；在需求價(jià)格彈性不足的情況下，降價(jià)不能帶來(lái)多銷(xiāo)，因而可能減少企業(yè)。

?(3)調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)：雖然調(diào)價(jià)發(fā)生在市場(chǎng)環(huán)境因素發(fā)生變化之時(shí)或之后，但具體時(shí)機(jī)的選擇非常重要。如，在物價(jià)水平比較穩(wěn)定、通貨膨脹率較低的市場(chǎng)上，不宜較高幅度地提價(jià)；在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相降價(jià)的時(shí)期。

(4)調(diào)價(jià)后的營(yíng)銷(xiāo)：調(diào)價(jià)后店鋪其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也做相應(yīng)變化。產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和促銷(xiāo)之間互相影響，價(jià)格策略的調(diào)整必然影響到其他策略的變化。

?(5)調(diào)價(jià)后的評(píng)價(jià)：店鋪實(shí)施主動(dòng)調(diào)價(jià)后，調(diào)價(jià)工作并非就此結(jié)束，還應(yīng)根據(jù)調(diào)價(jià)后店鋪營(yíng)銷(xiāo)狀況對(duì)此次調(diào)價(jià)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。店鋪價(jià)格調(diào)整的具體目標(biāo)有很多，常見(jiàn)的目標(biāo)有降價(jià)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)；成本費(fèi)用增加后，提價(jià)提高/增加原有智慧之選經(jīng)營(yíng)率水平；成本費(fèi)用不變的情況下，提價(jià)增加單位產(chǎn)品水平等。無(wú)論何種目標(biāo)。如果一次調(diào)價(jià)后童裝鋪水平提高說(shuō)明調(diào)價(jià)是成功的，反之調(diào)價(jià)后沒(méi)有增加反而下降，則說(shuō)明此次調(diào)價(jià)沒(méi)有成功，需問(wèn)題，采取措施。