恰逢六一兒童節，又值一年銷售旺季，為了讓店鋪更好的迎接銷售旺季，讓夏裝的銷售業績更上一層樓，叮當貓新一輪的巡店活動正在進行中。這2天，叮當貓相關區域負責人開始走訪叮當貓專賣店，來到叮當貓專柜各區域開始進行巡店活動。巡店，又稱走店，是說管理人員從顧客和營運管理兩個角度，從多個方向對門店運營情況進行細節檢查的工作。

這次巡店活動的開展，意在可以全面地了解店面陳列、賣場設計、促銷活動的執行等，從而發現提高銷量和終端銷售份額的機會。

叮當貓，作為國內知名品牌，不但在國內市場具有品牌影響力，而且擁有專業的團隊和品牌運作經驗，此次巡店活動的開展，叮當貓是想盡微薄之力，了解每個店鋪的銷售、經營情況，推動店鋪更好的經營發展。相信巡店活動，可以幫合作伙伴們解決更多問題，努力提升銷售業績，財源廣進。

五看

一看陳列：看排面的大小、陳列是否規范整齊、POP是否到位。

二看導購：導購人員的儀容、專業水平和態度。

三看促銷：主要觀察促銷活動的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品等等。

四看產品：看產品線是否齊全，價格是否清晰。

五看機會：看賣場是否有促銷增加銷售的機會，跟賣家積極溝通，從而尋求推銷模式。

八問

看完之后，對賣場有一個大致的了解，那我們就要問：

一問銷量：向導購、賣場管理人員問銷量，向消費者或競品導購員問銷量。我們所做的工作都是為了產生更好的銷量。

二問產品：新品上市反映情況、賣場有無其他新品活動、有無殘損商品或質量問題。

三問促銷活動：近期開展什么終端活動?是否執行、執行的產品如何?

四問賣場：近期是否有單店活動、門店有什么支持政策等等。

五問消費者：問消費者對產品的看法及使用情況。尤其是新品，一定要去了解消費者的使用感受，此舉可以為我們提供有用的信息。

六問貨源：貨源是否充足，是否需要補齊。

七問客情：賣場對品牌是否重視，導購人員與賣場客情是否融洽，與同類導購人員關系是否合格?

八問培訓：身先士卒，對店員進行手把手的教導。

四查

問完之后，對賣場的情況進行全面了解，再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地方，哪些需要改進的地方。什么時候達到期望的水平?那我們就要清查：

一查銷售數據：包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價，保持一定優勢。滯銷產品爭取不要鎖碼，利用排面低價及贈品資源。

二查庫存：現有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品時間要想辦法消化庫存，避免退貨。

三查促銷物料：贈品是否發放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。

四查導購報表：有無做報表，每周一是否報周銷量，有無公司文件或產品手冊，跟蹤近期活動的銷售動態，在做什么促銷活動，以及競品的銷售數據。

清查，我們可以完整的掌握門店信息，制定下一步行動計劃，做出合理的工作安排。

巡店是非常瑣碎而重復的工作，因此非常容易產生思考疲勞，而且巡店不單單是巡視提升顧客視覺感受，而更重要的是巡店發現問題，提出整改方案，提升顧客看不見的運營績效，比如提高庫存周轉率，提升經營，提升銷售，等等。

叮當貓童裝預祝小朋友們：六一兒童節快樂