綠盒子經歷過切膚之痛：2008年離破產“只差一個決定”，抱著后一搏的想法轉型電子商務。3年來，不僅保持高速增長，且引得迪士尼授權和vc的1.2億元智慧之選。截止2011年底，這家企業被德勤評為亞太區高科技高成長500強企業，以3億銷售額，穩居童裝電商優先。

綠盒子如何快速完成由死到生、由生到盛的轉變?

生死抉擇

2003年，出于對愛好，吳芳芳和她的三個創業伙伴，把自己設計的童裝掛到易趣，居然供不應求。為了擴張，吳芳芳想到一個辦法，用低廉價格收購“尾單(外貿企業多余產品)”，然后進行改裝和搭配。僅用一年，綠盒子居然成為易趣童裝銷售排行靠前，吳本人也成為超級賣手。

但2005年后，隨著易趣衰退，吳芳芳決定從線上轉到線下。為博眼球，吳芳芳將綠盒子升級為公司專用名，推出旗下優先個品牌：摩登小姐(miss de mode)。隨后開始廣招加盟商。吳芳芳說，綠盒子高峰期有147家加盟商。

“2007年，我們到了難以應付訂單的地步。”吳芳芳如此描述這段美好的零售時期。

但綠盒子很快在2008年秋天遭到打擊。受金融危機影響，加盟商開始反悔訂單。吳芳芳只有兩種選擇：一、和加盟商打官司，告對方毀約;二、自己承擔2000萬在庫成本。吳芳芳透露，當時賬面上只剩20萬現金，隨時要給付供應商。

擺在吳芳芳面前三條路：有渠道商提出200萬買斷“摩登小姐”，綠盒子可借機脫身;宣布破產，從頭再來;負債經營，尋找良機。吳芳芳選擇了第三條路。

吳芳芳想到了把庫存搬上某寶，但仍希望與經銷商做后的和談。

轉型電商

到底如何在網上?

綠盒子雖然是從電商轉化而來，但那是2005年前的事。從2008年12月到2009年5月，綠盒子在某寶上沒有迎來消費者。局勢，直到2009年夏天才被打破。

吳芳芳認為，過去在易趣的優勢就是原創。由于有種養玫瑰愛好，吳芳芳很快想到了玫瑰概念，并親自設計出兩套女童連衣裙“希臘玫瑰”和“京都玫瑰”。價格如何定?當時的網品平均客單價是5優惠，但吳芳芳堅持把價格定在128元。某寶內部預計，這套玫瑰系列頂多賣1000條，但奇跡發生了，當年狂賣8000條。

在數據研究方面，綠盒子組建數據研究部門，從實際銷售量、用戶留言、單款銷售速度、庫存量等多方面來研究爭取進一步拓展市場的設計元素和款式。另外，采用了系統供應商“管易”的解決方案，打造出一個完備的主頁。

互聯網龔文祥認為，未來電商將是“某寶、b2c平臺、傳統零售渠道、傳統品牌商”四種模式的標配。而綠盒子兼而有之。

先看某寶與b2c平臺的模式組合：前3年，綠盒子不僅從某寶汲取70%的銷售來源，之后還搭建起網上，及、凡客、當當等b2c平臺進行分銷，實現另外30%營收。這種以某寶為核心，結合其他平臺渠道的電商模式，為綠盒子洞開了全國市場。從其1800個城市配送貨到付款的上，可見綠盒子已完成線上的全國布局。

從產品驅動型到形成品牌電商的雛形，綠盒子僅用3年，但現在不得不面臨第三次轉型加速：如何從品牌電商轉向服務型電商?吳芳芳需要思考更多。