主持人：各位網友大家好，這里是十一屆江蘇國際服裝節服裝網網絡直播間，本次直播為大家邀請到的是紡織行業百強企業，針織服裝全國競爭力前五名的江蘇東渡紡織集團董事長徐衛民，徐總您好。跟我們的網友打個招呼。

　　徐衛民：謝謝，較高興和網友們在網上進行交流，感謝主辦單位的邀請，也感謝各位網友對我們的關心。

　　主持人：首先請徐總給我們介紹一下東渡集團。

　　徐衛民：我們東渡集團在張家港，我們是針織服裝是做的比較大的，在針織方面我們是前五名。目前我們在國內國外都有智慧之選，我們的總部在張家港，我們的營銷在新加坡，我們國內生產的基地，面料基地在張家港保稅區，我們的服裝生產基地在江蘇的南通，我們國外的生產基地在柬埔寨。所以是一個國際化的外貿跟自有品牌同時推進的企業。

　　主持人：請問東渡集團是第幾次參加江蘇國際服裝節了？

　　徐衛民：江蘇國際服裝節已經第十一屆了，我們幾乎十一屆都參加了，這一路走來我們也在考慮，從的一兩個展位，當時比較少，也就十幾個品牌，到現在我們每次都有很大的面積，我們幾乎都要參加這個活動。

　　主持人：您覺得江蘇國際服裝節有什么特別吸引您的地方？

　　徐衛民：開始的時候，我們參加展會都是很傳統的，就是展會希望能夠有定單，同時也希望在展會上銷售我們企業的產品。隨著時代的發展和企業發展理念的不斷拓展，我們現在已經從單純的接定單上升到展會作為一個平臺，這個平臺，我們一個是展示我們企業，同時這個機會，我們能夠盡快的跟市場對接，這次活動，可以提升我們在市場的知名度，同時也是這次展會，學習各個兄弟企業在市場發展、成品推進，尤其在結構調整，包括產品創立等等方面的先進經驗。

　　主持人：東渡集團致力于打造伊思貝得童裝品牌，請您為我們介紹一下這個品牌。

　　徐衛民：這個品牌是我們十年時間精心打造的擁有自我知識產權的品牌，這個品牌現在是我們江蘇的有名商標，是全國的免查產品，這個產品是以童裝為主，我們是從嬰兒出生到十二歲的年齡段，首先我要介紹一下，我們這個品牌的背景，這個伊思貝得是在整個生產過程中考慮，我們企業是一個生產運動裝、男裝、女裝、童裝的企業，童裝以前是以外貿出口的，在生產過程中，隨著企業的發展，根據市場的需要，目前我們在童裝生產方面我們已經積累了大量的經驗，首先向各位網友介紹一下，我們東渡集團是目前生產國際上較好卡特斯的很大廠商，在目前為止，在生產這個品牌的供貨量我們也是很大的，光去年我們就做了兩個多億美金，在全球采購是第二第三位，我們生產這個品牌的過程中，因為這個品牌是世界上的較好品牌，好就好在流行趨勢的把握，第二是對嬰兒和以嬰兒為主的需求，包括面料的使用，包括款式的設計，尤其是對嬰兒安全方面的特殊要求，這個品牌幾乎都涵蓋了，我們原來是一個制造商，我們制造的時候，就必須滿足他們的要求，所以我們在生產童裝方面，我們是從設計理念到面料生產，包括在縫制過程中，所有對環保，尤其涉及到對兒童安全問題，我們很高標準都做到了，所以我們生產過程中也積累了大量的經驗，同時為我所用，所以我們在考慮把重點自有知識產權的品牌放在什么地方，后就決定放在童裝上，因為我們有生產世界較好品牌的技術，而且可以掌握流行趨勢以及嬰兒安全方面的條件，消化吸收以后為我們的童裝服務，所以伊思貝得的背景跟一般的童裝不一樣，從設計到安全，尤其是環保，對兒童生長各個方面都是有很大幫助的。

　　主持人：據我所知，伊思貝得提出了生態童裝的概念，下面請徐總為我們介紹一下這是什么樣的概念。

　　徐衛民：首先我介紹生態童裝不能簡單的從字面理解，所謂生態就是環保，其實還跟兒童發育過程中對體型和從服裝上所需要的要素，這個在國外有專門的機構研究，我們過去傳統的服裝概念就是飽暖、能穿就行，但是現在為了兒童的健康，在面料的使用、體型的設計都有非常嚴格的要求，而且在這個方面國外有專門的機構積累了大量的經驗，我們這個生態環保，不僅是我們現在大家眾所周知的化學品的含量，尤其是甲醛等等對皮膚有害的，這個是常規的，更重要的是對兒童發育過程中所需要的在服裝上的要求，基本我們都涵蓋了，所以伊思貝得童裝環保生態的理念不同于一般的解釋，是涵蓋了所有兒童對服裝的需求。

　　主持人：說明伊思貝得童裝在環保方面也是做的很不錯。

　　說到環保問題，目前我們國內的童裝競爭也是非常激烈，媒體也是很關心童裝的質量問題，之前有提出關于甲醛超標這些問題存在，您是怎么看待童裝的質量？

　　徐衛民：首先從一個民族的發展，從一個的振興來看，我覺得還是以人為本，對于兒童不僅是一個保護，更重要的是為我們今后的發展、民族的強大，從兒童這塊來講是非常重要的，所以我們在設計的過程中，首先我們還是生態童裝，所有的要求必須符合，不能有一點的傷害，還有一個，我們伊思貝得如何做到所要求的衛生指標的達標、安全指標的達標，我們現在所了解到的，尤其在童裝市場上，這個距離比較大，尤其有些檔次比較低的，環保不是很好的企業，甲醛的含量嚴重超標，我們也做了一些調查，有的超標幾十倍，上百倍的都有，這些東西我們一般老百姓是感覺不出來的，你不經過專門的測試是沒有辦法感覺的，但是如果這個服裝穿在嬰幼兒的身上，就會對他有很大的影響，包括國外的一些資料反應，有些孩子得白血病，現在有研究已經把這個白血病和甲醛掛鉤了，我們東渡集團首先是從面料開始，在面料生產中，我們對原料這一關就把得很好，因為我們是品牌和出口兩個同步的生產企業，現在首先在歐美，包括國外對童裝的環保已經列入了法律，如果我們生產的童裝進入他的市場以后，被他檢測到有一些關鍵的指標超標，有可能你這個企業就列入的黑名單，你這個企業永遠都不能進入這個市場，對我們生產企業來說，節提出了非常嚴肅的要求，所以東渡紡織集團在發展的幾十年中，一直把生態環保放在前面，所以我們在原材料的組織說首先把好關，嚴格按照國際上的環保要求，嚴格把關，凡是超標的一律進入不了我們的采購網絡，同時采購回來以后，我們還要經過自己嚴格的把關檢驗，我們自己有檢測中心，我們的檢測中心是高標準的檢測中心。另外我們也要重點介紹的，我們經過將近五年的努力和攻關，現在童裝上我們推出了植物染料，這個用在童裝上，在全世界也只有我們一家。這個植物染料首先是從原生態的自然的植物中提煉出來的，所以就確保沒有任何的副作用，一律的環保。還有我們現在正在研制用化學染料，經過我們一些科技研究，把這個標準還要降到我們國際標準之內，不僅提高/增加安全，還盡可能做到少，這個正在研制中，我估計明年的展會我們就可以推出來的，可以批量生產，到那時候我們可以非常驕傲的告訴大家，的伊思貝得童裝在全世界是環保生態，同時也是很好的。　主持人：伊思貝得能做到這些是不是對于它終端的價格有所提高？

　　徐衛民：這個也是東渡集團推行童裝的非常關鍵的問題，我雖然剛才介紹我們投入了大量資金人力，也組織了一些國外研究機構的研究，確實投入了大量財力物力，但是我們做所有的這一切，都是為了提升我們童裝的品質，解決環保問題，所以我們即將推出的，包括現在已經推出的這些環保的面料、童裝，在價格上我們是不增加任何的費用，就是為我們的消費者提供更多更好更安全的童裝，同時也得到更多的實惠，在價格上沒有任何的增加。

　　主持人：伊思貝得要怎樣建立自己的銷售群體呢？

　　徐衛民：我們考慮銷售群體的時候也是分各個層次的，現在我們提倡優生優育，尤其現在第二第三代，是非常的寵愛，尤其在童裝方面，我們也做了很多的安排，我們首先對省會城市，幾乎在所有能到的地方，省會城市都有我們的專賣和代理，另外我們逐步逐步在地級市推進，我們想作為伊思貝得，將來不僅為我們市場服務，同時我們從去年開始，也把伊思貝得進行出口，在世界的童裝舞臺上爭得我們童裝的一片位置。

?

　　主持人：據我了解伊思貝得是實體店鋪和網店同步發展的平臺，網店是不是對實體店鋪的經營產生沖擊？

　　徐衛民：這個問題問的非常專業，往往現在銷售的時候，不僅是服裝，其它的門類都有，網絡銷售和商場銷售都是一個大的概念，關鍵是品牌自己處理的問題，伊思貝得有商場，也有加盟商，同時也搞網絡銷售，但是我們網絡銷售的品牌跟商場主渠道銷售的品牌是不一樣的，這個中間環保安全的理念是一樣的，但是在品牌上有所區別，也照顧到考慮到網絡銷售過程中可能費用比較低，過程成本比較低，可能消費者終拿到的價格和商場不一樣，所以我們在銷售的過程中，盡可能把伊思貝得特放在我們商場，以商場為主，包括加盟店為主，我們網上銷售的還有一個自己的品牌，請廣大的消費者合格，我們環保生態的理念是一樣的，不同的是可能在款式的新舊上可能有半年到一年的區別。這個大家可以做比較，網上銷售的，在我們國內市場無論是價格還是款式，尤其是質量，一律是一樣的，所以請大家合格。

　　主持人：公司在之前舉辦了東渡伊思貝得少兒才藝大賽，請介紹一下這個活動。

　　徐衛民：為了擴大伊思貝得在國內市場的影響，我們也在幾個比較大的電視臺，跟他們聯手搞了很多的活動，同時我們伊思貝得也贊助了包括高標準的一些兒童藝術活動，首先童裝是在兒童身上，所以我們跟他們合作的目的，一個是支持文化事業的發展，同時也是他們這個平臺推廣我們童裝，讓更多的消費者了解伊思貝得，喜歡伊思貝得，當然終選擇伊思貝得。

　　主持人：舉辦這種大賽既宣傳了伊思貝得，也給孩子帶來了快樂。

　　徐衛民：我覺得作為一個企業，搞品牌是需要的，但是銷售過程中，以后，要更多的盡社會責任，我們現在的文化事業發展過程中他們需要很多的幫助，尤其是我們兒童這塊，我們現在跟高標準的活動聯手所做的工作，不僅是宣傳我們的品牌，同時也是幫助支持我們文化事業的發展，也盡我們東渡集團和伊思貝得的社會責任。

　　主持人：目前童裝設計成人化的形象比較明顯，您是怎么看待這個現象的？

　　徐衛民：成人化不僅在服裝上體現，在其他方面，在吃、住、行方面，包括很多的兒童玩具都成人化了，這個童裝上我們是這樣的，我們年齡段是出生到十二歲，我覺得這個方面成人化元素沒有很大的變化，因為嬰兒階段一到三歲，三到五歲，五到八歲，八到十二，我們根據不同階段兒童需要的服裝元素，我們東渡生產的伊思貝得跟其它的品牌不一樣，是充分考慮了不同年齡的發展階段，不會過多的有成人化的東西。

　　主持人：目前國際的金融危機對我們的服裝市場影響很大，我相信童裝市場也有影響，伊思貝得如何應對這個危機呢？

　　徐衛民：我覺得金融危機對我們整個制造業、整個經濟有很大的沖擊，紡織服裝同樣如此，但是在嬰兒服裝方面，我們童裝的出口每年還是以25%的速度在提升，另外較高興得是，我們國內自己推出了伊思貝得品牌以后，我們每年都是以兩位數的速度在增長，估計今年我們銷售可以突破兩億，同時出口上我們今年自有品牌的出口可能增速也是兩位數，所以童裝的市場很大，但是在童裝領域，要做好做精，做強作大，所以我們做好了，消費者接受了，做精我們產品的特色也出來了，做強，在整個嬰兒裝，無論是出口還是國內品牌的生產上，我們國內的占有量已經到了一定的程度，所以離做大已經不遠了，所以我們希望把伊思貝得打造成高標準的大品牌，讓我們的嬰幼兒可以更多的選擇我們的品牌，為他們的成長提供服務，也增加我們東渡集團的國際競爭力。

　　主持人：謝謝徐董事長來到我們的直播間接受訪問，后我要祝愿伊思貝得童裝為越來越多的孩子帶來健康快樂的生活。

　　徐衛民：謝謝主持人，也謝謝廣大的網友，謝謝。