童裝肯定是有市場(chǎng)的，因?yàn)橹灰袃和鸵┮路颐磕曛辽偃齻€(gè)季節(jié)要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是說童裝的量走的大，但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——收銀低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均收銀一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場(chǎng)的，流量大肯定是有錢賺的。

　　1、童裝店的選址很重要。這個(gè)道理誰都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊耍b本身收銀又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。

　　2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、普通工薪族、低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。

　　3、?童裝進(jìn)貨重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)了。

　　4、?注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)很好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)價(jià)。燈光搭配也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，很好用鹵素?zé)簦渖陌坠狻Ｍb就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

　　5、要舍得做宣傳活動(dòng)。要記住：得做廣告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么?顧客都到你店里來了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝收銀很底的，但不是因?yàn)槭浙y低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。