博士蛙能憑借資本市場的力量，實現市場份額的增長，并成為童裝企業的樣本意義嗎?

　　9月29日，總部位于上海的兒童消費品企業博士蛙在香港成功上市，成為國內登陸資本市場的兒童用品企業。這一天，博士蛙吸引了超過8.4萬散戶的認購，超額認購倍數達到485倍，凍資逾1220億元，超過此前在港上市的農業銀行，成為今年年初以來港市“凍資王”。

　　據咨詢公司弗若斯特沙利文的調查數據顯示，兒童消費品市場近幾年大幅增長，由2005年的740億增至2009年的1653億，復合增長率為22.3%。但兒童消費品至今仍是一個非常分散的市場，沒有一個品牌能夠成為一家獨大的領軍品牌。

　　如今，博士蛙能憑借資本市場的力量，實現市場份額的增長，打破這種局面嗎?而其又會對童裝企業有樣本意義嗎?

　　“迪斯尼”?

　　據悉，2009年，博士蛙公司在國內中有檔次兒童產品市場占有率為4%，目前公司旗下擁有十一個兒童服裝、鞋具及配飾的品牌，包括三個自有品牌及八個授權品牌。截至今年6月30日，博士蛙在全國擁有1062個百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館及七間主力店。

　　據博士蛙招股說明書介紹，此次博士蛙國際IPO募集了約25億元人民幣的資金，擁有了比其他國內兒童消費品企業更好的資本發展平臺，將有利于進一步拓展國內市場。

　　事實也如此。10月底，公司在北京開出主力店，標志著博士蛙正式進軍北方市場，而類似的博士蛙主力店已經在上海、青島、西安、沈陽等地落地開花。

　　博士蛙上市籌集了充裕的資金，這成了其戰略擴張的加速器。“未來公司自營店和第三方經營店的比例整體將維持在4：6，我們希望整合自身及第三方的優勢，進而支撐整個行業的提升。”博士蛙董事局主席、總裁鐘政用曾在接受媒體采訪時表示，目前國內兒童消費品市場已經達到2000億元左右的市場規模，每年還新增近2000萬的新生兒，但國內童裝企業數量不到全國服裝企業總數的10%，童裝產量僅占全國服裝總產量的6%左右，而且市場非常分散，銷售額超過5億元的企業并不多見。因而，在2010年至2014年5年的時間內，博士蛙打算智慧之選約8.36億港元(占募集資金凈額的40%)開設新的零售店，進一步擴展集團的零售網絡。

　　對于公司的未來戰略，鐘政用則表示，全球資源，市場，“美國有個迪斯尼，有個博士蛙”。

　　一家獨大?

　　博士蛙的優先上市及資金募集后緊鑼密鼓的一系列擴張動作，對于國內的兒童用品同行來說，無疑震動頗大。

　　對于國內的兒童用品行業現狀，歐美龍集團董事長陳忠實認為，當前，兒童用品行業品牌多但尚無一個真正的領軍品牌出現，市場前景巨大，消費層次也非常多元化。“整個泉州雖有200多家兒童用品企業，然而還沒有一個品牌的市場占有率可以達到10%。”陳忠實說，這是一個行業規模大但各品牌的市場份額都不大的割據階段。

　　兒童用品研究中心秘書長陳樹青也認為，目前兒童用品行業的發展還不十分成熟，但已依稀可以看出所存在的與成人鞋服行業類似的步伐，商品市場正轉化為品牌市場，而品牌化運作需要足夠的資本支撐，所以資本成為遏制品牌發展的很大因素。

　　而如今，博士蛙正是憑借上市，募集了支持品牌運作和發展的利器——資本，是否會就此脫穎而出呢?

　　多家泉州兒童用品企業均表示，雖然憑借資本市場能夠募集到更多資金用于市場擴張和品牌推廣，但它們并不擔心博士蛙會因此就“一家獨大”。“兒童用品行業并不處于‘資金為王’的時代，還有細分的空間可以挖掘。”

　　有業內人士認為，博士蛙上市確實會成為兒童用品行業的一個焦點話題，但并不能改變兒童企業的規劃。“博士蛙不是成人鞋里的李寧、安踏，一律不會因為其優先上市就成為大家效仿的目標而去按照他們的步伐向前。”因為兒童用品行業同質化嚴重，只有整合合適自己企業的渠道，走自己的品牌之路，才能在未來的資本市場上有自己的一片天地。

　　另一業內人也表示，品牌和市場不是用資金就能砸出來的，企業的資金強大可能使其有更大的選擇空間，但每個企業都有自己的消費群體，兒童用品市場也在嘗試細分市場。因此，企業之間競爭的不僅僅是資金，更是思路。

　　“我們計劃明年發展200多個終端網點，并將以圖圖兒童用品生活館的方式來打造圖圖兒童用品品牌終端，一次實現兒童用品一站式購齊的目標。”歐美龍集團副總經理曾志璽說，其實一站式兒童用品生活館的終端模式早在兩年前歐美龍就已經擬訂，沒想到與博士蛙不謀而合。歐美龍集團自買斷圖圖卡通形象并啟動全國范圍的營銷戰略后，圖圖品牌目前為止已然擁有近1300個零售終端。陳忠實對此表示稱，為了實現這一目標，公司計劃代理一些國際高端兒童用品品牌，包括玩具、文具、體育用品等。