童裝市場(chǎng)潛力巨大 加盟品牌童裝折扣店收銀可觀　　

　　從整體童裝市場(chǎng)生存狀況來(lái)看，中地檔童裝比例較大，中有檔次也以國(guó)外品牌為主。加盟品牌童裝折扣店可提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。從童裝整體市場(chǎng)產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢(shì)，童裝休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化?？ㄍ▓D案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

　　品牌童裝折扣店從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快。現(xiàn)在童裝市場(chǎng)流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍(lán)色和綠色為主。而且每個(gè)品牌對(duì)顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個(gè)品牌風(fēng)格的延續(xù)性表現(xiàn)。

　　一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀：品牌童裝折扣店應(yīng)運(yùn)而生

　　童裝市場(chǎng)品牌化和時(shí)裝化。童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析，消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。品牌童裝折扣店加盟多以這類(lèi)風(fēng)格童裝基本以韓國(guó)風(fēng)格為代表。從童裝市場(chǎng)格局分析，目前童裝銷(xiāo)售60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而且這些銷(xiāo)售產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進(jìn)入難度小銷(xiāo)售額超億的企業(yè)很少。

　　二、品牌童裝折扣店供給需求：

　　整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，目前而言，市場(chǎng)上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴(yán)重。

　　三、品牌童裝折扣店 生產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)：

　　(一)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

　　1、浙江湖里織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)有5000多家，以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，很難進(jìn)入大中型商場(chǎng)，即便進(jìn)入商場(chǎng)，銷(xiāo)售量也居末位，這類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境十分危險(xiǎn)。

　　2、福建、廣東地區(qū)‘這個(gè)地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也是我國(guó)童裝產(chǎn)品的主要出口基地。

　　3、江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)有檔次、品牌童裝。

　　其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)填補(bǔ)一下空白。

　　(二)、品牌童裝折扣店 品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　品牌童裝折扣店小豬斑納是早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，由廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司全面負(fù)責(zé)其童裝系列國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。其市場(chǎng)已經(jīng)遍布全國(guó)主要省份，擁有直營(yíng)及加盟120家。

　　華北地區(qū)的銷(xiāo)售排行靠前是水孩兒，東北地區(qū)銷(xiāo)售排行靠前是巴布豆，華東地區(qū)的銷(xiāo)售排行靠前是麗嬰房，中南地區(qū)銷(xiāo)售排行靠前是瑪賽兒，西南地區(qū)銷(xiāo)售排行靠前是達(dá)興，西北地區(qū)的銷(xiāo)售排行靠前是小豬斑納，可見(jiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌能在全國(guó)范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

　　(三)、品牌童裝折扣店 渠道競(jìng)爭(zhēng)

　　做童裝市場(chǎng)終端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，10優(yōu)惠以下的低檔市場(chǎng)基本上由國(guó)有及私有企業(yè)占居。市場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，基本處于無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，20優(yōu)惠以上高端初進(jìn)口品牌外，其單件的收銀很高，但是目前這一消費(fèi)群體相對(duì)有限，收銀比較難實(shí)現(xiàn)。國(guó)外品牌基本憑借雄厚實(shí)力強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等優(yōu)異城市，并以進(jìn)入優(yōu)異百貨商場(chǎng)，建立大型形象連鎖店為渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)人口多的市場(chǎng)至高點(diǎn)，消費(fèi)群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)空白檔。國(guó)內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專(zhuān)賣(mài)與專(zhuān)柜，走商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)渠道并存。品牌童裝折扣店具有品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)具備優(yōu)惠的價(jià)格，統(tǒng)一的管理降低不少。

　　(四)、品牌童裝折扣店 策略分析

　　品牌童裝折扣店，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童裝品牌要占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，多運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　1、品牌童裝折扣店 品牌效應(yīng)——行業(yè)外部以品牌效應(yīng)策略介入的勢(shì)力越來(lái)越明顯，如：娃哈哈、太子奶、漢堡店就是此類(lèi)型，但是結(jié)果不佳。

　　2、品牌童裝折扣店 品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“”，國(guó)內(nèi)品牌很多沒(méi)有鮮明的品牌故事，品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒(méi)有真正的內(nèi)涵和外延空間。國(guó)際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛(ài)的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來(lái)，其螞蟻阿諾品牌名稱(chēng)包含了螞蟻與兒童的部分特性(小形象，大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神)。且品牌主角定位為“以小博大的未來(lái)戰(zhàn)士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

　　3、品牌童裝折扣店 營(yíng)銷(xiāo)模式——國(guó)際品牌注重直營(yíng)與加盟店的營(yíng)銷(xiāo)模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。國(guó)內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒(méi)有考慮其售后服務(wù)問(wèn)題。

　　4、品牌童裝折扣店 研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)扶持，是品牌的生命力與扶持。

　　品牌童裝折扣店的發(fā)展在快速發(fā)展的原因就在于此，品牌的支持，價(jià)格的扶持，渠道的暢通，提高/增加低高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的加盟品牌童裝折扣店智慧之選。