童裝市場潛力巨大 加盟品牌童裝折扣店收銀可觀　　

　　從整體童裝市場生存狀況來看，中地檔童裝比例較大，中有檔次也以國外品牌為主。加盟品牌童裝折扣店可提高品牌競爭力。從童裝整體市場產品款式分析，休閑是現在童裝主要趨勢，童裝休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產品風格趨向成人化、時裝化。卡通圖案是這些品牌常用的設計元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

　　品牌童裝折扣店從整體童裝產品色彩比較明快。現在童裝市場流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍色和綠色為主。而且每個品牌對顏色每年都有延續性，這也是一個品牌風格的延續性表現。

　　一、童裝發展現狀：品牌童裝折扣店應運而生

　　童裝市場品牌化和時裝化。童裝市場特點分析，消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。品牌童裝折扣店加盟多以這類風格童裝基本以韓國風格為代表。從童裝市場格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發市場，而且這些銷售產品多數沒有品牌，多屬中低檔產品。從產業格局分析，童裝進入難度小銷售額超億的企業很少。

　　二、品牌童裝折扣店供給需求：

　　整個童裝市場空間巨大，目前而言，市場上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴重。

　　三、品牌童裝折扣店 生產行業競爭局勢：

　　(一)、區域競爭

　　1、浙江湖里織里鎮，注冊的童裝企業有5000多家，以生產中低檔產品為主，產品集中在批發市場銷售，很難進入大中型商場，即便進入商場，銷售量也居末位，這類企業的生存環境十分危險。

　　2、福建、廣東地區‘這個地區明顯的特征是以較新款式和面料占領市場，同時也是我國童裝產品的主要出口基地。

　　3、江蘇、上海地區，以合資企業為主，生產有檔次、品牌童裝。

　　其他地區，均以小規模生產，形不了氣候，僅在當地市場填補一下空白。

　　(二)、品牌童裝折扣店 品牌競爭

　　品牌童裝折扣店小豬斑納是早進入國內市場的國際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿易公司，由廣東東莞華順服裝實業有限公司全面負責其童裝系列國內業務。其市場已經遍布全國主要省份，擁有直營及加盟120家。

　　華北地區的銷售排行靠前是水孩兒，東北地區銷售排行靠前是巴布豆，華東地區的銷售排行靠前是麗嬰房，中南地區銷售排行靠前是瑪賽兒，西南地區銷售排行靠前是達興，西北地區的銷售排行靠前是小豬斑納，可見沒有一個品牌能在全國范圍內穩定保持銷售優勢。

　　(三)、品牌童裝折扣店 渠道競爭

　　做童裝市場終端市場，國內童裝市場，10優惠以下的低檔市場基本上由國有及私有企業占居。市場相對過剩，基本處于無序價格競爭中，20優惠以上高端初進口品牌外，其單件的收銀很高，但是目前這一消費群體相對有限，收銀比較難實現。國外品牌基本憑借雄厚實力強攻國內一線市場，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等優異城市，并以進入優異百貨商場，建立大型形象連鎖店為渠道，占領國內人口多的市場至高點，消費群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個市場的一個空白檔。國內其他品牌基本上選擇于區域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場與專賣渠道并存。品牌童裝折扣店具有品牌優勢的同時具備優惠的價格，統一的管理降低不少。

　　(四)、品牌童裝折扣店 策略分析

　　品牌童裝折扣店，面對激烈市場競爭，童裝品牌要占領市場，并不斷發展壯大，應當避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。

　　1、品牌童裝折扣店 品牌效應——行業外部以品牌效應策略介入的勢力越來越明顯，如：娃哈哈、太子奶、漢堡店就是此類型，但是結果不佳。

　　2、品牌童裝折扣店 品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“”，國內品牌很多沒有鮮明的品牌故事，品牌風格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒有真正的內涵和外延空間。國際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯系起來，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性(小形象，大作為，生存能力強，戰斗力強的精神)。且品牌主角定位為“以小博大的未來戰士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

　　3、品牌童裝折扣店 營銷模式——國際品牌注重直營與加盟店的營銷模式，注重品牌形象塑造與維護。國內很多品牌不注重終端影響，沒有考慮其售后服務問題。

　　4、品牌童裝折扣店 研發、生產、品質扶持，是品牌的生命力與扶持。

　　品牌童裝折扣店的發展在快速發展的原因就在于此，品牌的支持，價格的扶持，渠道的暢通，提高/增加低高實現目標的加盟品牌童裝折扣店智慧之選。