記者：青蛙皇子從1991年做起，為什么直到今年才優先次亮相博覽會？

鄧總：青蛙皇子今年才優先次亮相博覽會，理由有三點：優先、國際服裝服飾博覽會，每年一次，是乃至亞洲很大的服裝展會，不僅匯聚了國內外眾多的服裝品牌，而且還吸引了國內外商家及買家的眼球，在國內外服飾行業中具有深遠的影響和意義；第二、近幾年，國內童裝行業發展迅速，很多童裝企業也逐漸由原來的代加工及批發模式向品牌化運作模式轉型，而目前國內童裝業的發展中還未有強大的童裝領軍品牌，因此不少童裝品牌，希望借助參加博覽會的契機，進行品牌傳播，擴大品牌影響力；第三個理由就是，青蛙皇子童裝品牌自2005年10月開始進行品牌從內到外的轉型，對品牌發展進行戰略規劃，已建立起與品牌營運配套的生產管控、研發設計及營銷管理等部門體系。到今天，我們的基礎建設工作已完成，而青蛙皇子品牌作為國內優先走時尚運動休閑童裝風格的代表品牌，已具備參加博覽會的條件及實力。

記者：本次展會的主題是要體現“創立”，那么在展位布置以及宣傳方式上會有哪些亮點？

鄧總：在展會布置上，首先是我們的展位面積的創立。根據以往參展經驗，一般參展的童裝品牌會選擇常規的展位面積，而青蛙皇子品牌此次展位面積卻比常規展位面積要大，是單個參展童裝品牌中面積很大的，公司將在這個基礎上，按照成人裝展位那種恢弘的氣勢去構思設計展位的主框架，展示品牌文化內涵的優勢，體現企業綜合實力；第二個亮點就是，展位的設計創立。對比其他常規服裝展位的設計，常規展位一般以服裝展示為主，側重表現產品力，而青蛙皇子品牌展位的設計借用國際流行的展位設計元素，以品牌文化及概念展示為主，一樓為敞開式，2/3的展區以文化墻的形式展示品牌文化及品牌內涵，而展位一角以樣板間形式來展示產品，展位設計上以詮釋品牌力為重點，很大限度地將品牌文化、定位、核心價值等品牌內涵傳遞給參展客商；第三個亮點是結合熱點事件進行創立。08奧運會將是大家關注的事件，緊跟時代步伐，契合奧運潮流，我們將會在展位設計構思中融入奧運的概念內容，體現奧運精神。

我們的宣傳方式除產品靜態展示外，還進行動態產品秀，進一步引起參展客商對青蛙皇子品牌的關注，而去了解及熟悉青蛙皇子產品的風格即時尚、運動、休閑為主導，彰顯品牌未來巨大的發展潛力；還會在品牌展位現場互動，設置以兒童成長及品牌文化資訊等題目，進行現場有獎問答，與參展客商實行互動；此外還會媒體對品牌參展新聞進行延續性報道。

記者：青蛙皇子采取哪些差異化策略，來避免產品的同質化競爭呢？

鄧總：我們在品牌市場定位、經營模式、管理模式、市場規劃以及品牌傳播上都采取了相應的差異化策略。

在品牌定位、市場定位方面，國內童裝行業中有定位訴求童趣、時尚、歐洲經典、休閑等，而青蛙皇子品牌則是單獨定位結合時尚、運動、休閑風格于一體，訴求兒童成長過程中需要“勇氣”的童裝品牌。

在經營模式上，目前童裝市場正處于品牌整合的初期階段，大部分童裝企業的經營模式仍以散貨、零賣、一店多品為主，而青蛙皇子品牌推行一店一標一品的品牌專賣經營模式，不僅順應了童裝市場發展的需求，也契合未來童裝發展的趨勢。

目前國內童裝市場各品牌的管理模式不一，雖有個別品牌走品牌專賣路線，但還沒有建立起完善的零售終端專賣管理體系，均存在一些不科學及不規范的操作，導致單店競爭力不強，而青蛙皇子品牌在終端零售店鋪重點推行系統化、科學化的專賣店鋪管理模式，導入如人、貨、場、聲、光、色等專賣店標準化、規范管理模式，提高單店競爭力。

青蛙皇子在市場規劃上尋求差異化，目前國內童裝品牌兩極分化嚴重，高端一線品牌以商場專柜為主，走優品路線，三線品牌卻以散貨、零賣為主，靠數量來搶占市場；而青蛙皇子品牌是以二、三線市場為核心，走大眾化發展路線，并以高品質、好款式、適中的價格來贏取市場，同時注重對品質的把控及產品開發的鉆研，還注重對兒童健康成長的關注，未來市場發展潛力及需求巨大。后是品牌傳播的差異化策略。

國內童裝市場中，童裝企業基本沒有進行或很少進行品牌傳播，而青蛙皇子品牌優先在童裝中導入形象機制，聘請香港影星吳景滔作為青蛙皇子品牌形象，建立起品牌終端行為識別體系，并注重品牌專賣店形象的提升，逐漸導入風格化的品牌內涵，還不斷尋求與童裝市場相關的兒童生活方式的事件傳播，強化品牌內涵。

記者：青蛙皇子在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設立五大產品研發中心，組合強大研發設計的團隊，該團隊如何整合全球資源的，它的創立源泉在什么地方？

鄧總：首先、公司設計團隊的領軍人物、青蛙皇子品牌設計總監鄧慶云先生是優先位以童裝設計而獲得“十佳設計師”的設計師，曾獲得“2004年優佳童裝設計獎”及“南時尚貢獻獎”。公司設計團隊對產品研發分為幾大設計部門，如專業男童、專業女童、專業幼童，各部門圍繞設計主題展開設計；其次、我們對設計資源進行優化整合，在米蘭，我們能得到流行的時尚資訊，在漢城我們能得快的適合亞洲人穿著的服飾風格變化的資訊，而在香港、深圳及佛山，我們能得到國內消費需求的較新資訊。我們將這些收集來的資訊與市場及消費區域相結合，根據自身品牌定位，進行有針對性地產品研發；后就是我們創立的源泉是以市場為導向，在主題風格不變的前提下，根據市場需求來調整研發以滿足市場需求。

記者：企業文化是怎樣的，是什么樣的企業文化使青蛙皇子有今天的發展？

鄧總：青蛙皇子的企業文化是：“一切以人為本”。塑造品牌，實現品牌社會價值；提升產品，滿足消費需求；創立機制，提供員工發展空間；實現收銀，回饋股東利益。

記者：目前營銷渠道是怎樣的?

鄧總：各省設有分公司，基本以零售專賣為主體，附以商場及超市為輔。在國內有800多家零售網點，遍布全國。

記者：選擇加盟商上有怎樣的一個標準？

鄧總：首先要有品牌意識，還要有一定的經濟實力及基礎，其次是必須親自參與經營，還要有相對的品牌運作經驗或者曾經經營過其他服裝品牌。

記者：公司總部和終端容易存在差異，你們給予加盟商怎樣的支持和后續的輔導呢?

鄧總：在加盟初期，有開店支持相關政策，如廣告支持、器架支持、貨品調配支持等；新店開業時也會進行幫扶；在加盟中期，我們會提供訂貨輔導、促銷輔導、終端店專業培訓（人貨場、聲光色）；加盟后期，對加盟商進行培訓如品牌凝聚力、品牌認知、市場知識、品牌運作模式及套路、企業文化等。

記者：目前銷售市場主要分布在哪些地區？在今后幾年中市場拓展上有怎樣的規劃？
???
鄧總：目前銷售市場主要以二、三線市場為主體，一線市場為輔助，主要分布在華東、西南、華中、東北等地區。我們堅持走品牌專賣路線，以每年有序地增加200家專賣店的速度，進行市場擴容，在一線市場建立品牌形象，在二、三線市場做好店鋪業態配比的規劃。?