作為時尚童裝的新秀品牌，小犀牛童裝的迅速崛起，無疑讓很多人產生了濃厚的興趣，與其他童裝品牌相比，小犀牛究竟有什么與眾不同的地方，使它能從眾多品牌中脫穎而出的呢?在新的一年即將來到之時，童裝時尚網記者代表所有關注小犀牛的朋友們采訪了小犀牛童裝營銷總監唐志重先生。

記者：小犀牛童裝自上市以來受到消費者的廣泛關注。但很多人都不是很了解，甚至有些困惑，小犀牛童裝品牌用這么珍稀的一種動物的名字來命名，這有什么特殊的含義呢?

唐志重：犀牛，經過幾千年的進化與優勝劣汰，依舊生存至今，現是生長在非洲大陸的第二大陸生動物。它們團結一致，豁達寬容，積極奮發，堅持自我及頑強的毅力是小犀牛童裝一直欣賞并沿用的思想理念;因此用“小犀牛”作為我們品牌的名字代表了我們投身兒童愛心事業的不懈追求，也代表了小犀牛童裝的品牌理念。另一方面，犀牛是比較珍惜的動物，是世界少有的，這也代表了小犀牛童裝的品牌夙愿，我們希望也正在努力地讓小犀牛童裝出類拔萃，成為世界上珍貴的、少有的童裝品牌。

記者：相對來說，小犀牛是一個比較年輕的童裝品牌，但是在國內市場的發展速度是非常快的，目前在國內市場的發展狀況是什么樣的，能給我們簡單的介紹一下嗎?

唐志重：小犀牛童裝目前在國內實行營銷分銷制度，分別設在北京、廣州和杭州開設分公司;福建、南昌、長沙、武漢成都開設辦事處。以分公司及辦事處所轄區域開設一線商場旗艦店，起到樣板店的作用。用實體店所承現的店面三大形象：產品形象、服務形象、店面形象，更快更直接的把小犀牛店鋪系統復制于所在省份的加盟商。實行分公司及辦事處營銷模式也是把營銷、督導人員放在市場前線，對市場進行深入了解。也更直接的服務于廣大加盟商，以做直營的模式來服務于加盟商，也就是說加盟商的就是公司的店。以這種心態及行動來讓加盟商有生存的空間，目前很多品牌的營銷者都知道此類營銷理念，也是老生常談的一些手法。但很多品牌加盟商的店從開業到倒閉都沒有看到公司半個人影!從而導至品牌在加盟商及消費者心目中蕩然無存。總之一句：在重點市場(加盟商無法生存的一線商場)進行實體店展示，吸引一批與小犀牛經營理念一至的廣大加盟商。更快更直接更貼心服務于加盟商服務于消費者，達到三贏一滿意：加盟商、代理商、公司三贏，消費者滿意!用成熟的模式復制店鋪系統!另一個是品牌的發展離不開公司的資金實力，及全國戰略布局，當然重要的是人才配備的充足與否!

目前小犀牛在全國有280多家店，哈爾濱、長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、武漢、合肥、杭州、南昌、西安、貴州等全國所有省份均有小犀牛的足跡。從消費者的反饋來看，小犀牛童裝舒適健康的綠色環保面料，五彩繽紛的豐富色彩受到了消費者的充分肯定。

小犀牛童裝定位于中有檔次市場。童裝市場現在所面臨的消費者大多是七、八零后的父母，他們追求品牌的意識更強，因此，未來童裝發展將趨向于品牌化，鑒于童裝的這一發展趨勢，小犀牛童裝的品牌戰略定位于中有檔次市場。小犀牛將在童裝中有檔次市場中占有重要的一席之地。

記者：小犀牛童裝的發展與品牌本身的優勢是分不開的，您覺得與其他的品牌相比，小犀牛童裝的優勢在哪里呢?

唐志重：小犀牛的品牌優勢主要體現在兩點：一是對加盟商的扶持上，我們會給加盟商提供一系列的經營扶持，例如經營指導、物料支持、廣告支持、開業培訓、服裝產品供應等，充分扶持加盟商很大化收效。二是小犀牛產品的差異化上，小犀牛童裝在產品結構上我力求滿足單店存活率，從消費者群體上面做到更廣泛，自我創造消費者：從1歲的小朋友開始培養成小犀牛的忠實目標客戶群體，我們眾所周知的嬰童品牌的外出服在設計上總是放不開，產品的顏色款式無時尚可言無個性可言，小犀牛加入小童類產品1-3歲產品。大力沖擊嬰童外出服市場，3-16歲主打產品在大眾休閑基礎上加入時尚元素。以市場為導向、以消費者需求為方向，擺脫傳統童裝拘謹的設計，創立融合了歐洲的及韓國的時尚，打造出獨特個性的歐&韓風格，小犀牛的產品核心就是結合少年兒童的心理從色彩上面著手，使每款產品的色彩搭配(我們叫做撞色)都具有強烈的視覺沖擊力。符合75-85年代的年輕父母及小朋友對色彩強烈需求的本性。使得小犀牛童裝與其他品牌區別開來，在眾多的童裝品牌中一眼就能認出小犀牛童裝。此別樹一格的創意風格，在業內開辟了一條嶄新的品牌路線，廣大消費者的認同亦預示著其強勁的發展勢頭。從此小犀牛從童裝產品同質化的竟爭中脫穎而出!現在去華南一些大型商場童裝區不看品牌商標只看產品都是一個模子倒出來的，這些所謂的品牌完全就是一種抄襲。一些所謂的書面紙上談兵的營銷理念對于小犀牛來說一律作廢，小犀牛團隊所奉承的是實戰精神，立竿見影!中長遠戰略與公司市場現況很好結合力求更實效更快速搶占市場。

記者：2010虎年即將結束了，這一年小犀牛取得了豐碩的成績，2011兔年的鐘聲即將敲響，在這個辭舊迎新的時刻，您能給我們分享一下小犀牛童裝這一年的發展成績嗎?

唐志重：總結這一年的成績，優先，2010年在對加盟店的經營指導方面我們邁上了一個新的臺階：人事培訓、銷售技巧、陳列擺放、導購技巧、進銷存管理等方面，我們對實體店包括銷售人員進行了專業的培訓和指導。第二，這一年小犀牛還有一大成績就是完善穩定了我們的銷售服務系統，目前全國所有的小犀牛童裝實體店基本上都配齊了銷售網絡系統。第三，小犀牛的產品的設計在這一年也有了新的突破，小犀牛童裝高品質的面料選擇、獨特的歐韓風格、色彩繽紛的顏色搭配受到了消費者的充分肯定，為小犀牛未來的發展也奠定了充分的基礎。總的說來這一年小犀牛的成績是非常顯著的。

記者：短短一年的時間，小犀牛有這么好的發展與公司的發展方向、整體規劃是分不開的，小犀牛童裝未來的發展將會是怎樣的，您能跟我們談一談嗎?

唐志重：來年我們主要的任務，一方面是招商，為了使全國各地的小朋友都能穿上小犀牛童裝，我們要擴大招商的力度和規模，明年僅在廣東我們打算增加100家實體店。分別設在北京、廣州和杭州開設的分公司，福建、南昌、長沙、武漢成都開設的辦事處2011年將成立200家直營店面，完善店鋪系統。用已成熟的直營模式來復制加盟商店鋪，更快更直接的服務于廣大加盟商及消費者。實體店的進一步完善規范，實體店是能代表一個品牌形象的東西，店鋪員工的整體素質、產品的陳列等各個方面繼續加大力度，提升實體店鋪的銷售成績，力爭要達到每一家店年均80萬的銷售業績。

另一方面對全國其它地區的代理商實行引導及扶持，客戶的簽訂是合作的開始不是終結。代理商簽得再多或簽再好的代理商如果公司不加以引導及扶持終將是個擺設!小犀牛結合代理商自身資源加入公司資金實力及人才支援，借鑒其它行業公司與當地有實力經銷商強強聯合。公司就是聯合國維和部隊那里需要就去那里，形成統一思想統一行動的整體性市場營銷活動。利用團隊的力量打造出先進品牌：小犀牛童裝!

在產品的設計上，我們要倡導創立、 創意，讓孩子“穿著非凡，穿出自信”。未來更長的時間里，小犀牛要做國內的強勢童裝品牌，小犀牛還要出口，讓全世界的孩子都有小犀牛童裝的陪伴。新的一年會有新的起點，我們相信在公司上下同志的努力下，小犀牛的未來將是一片輝煌!

記者：唐總您的介紹，讓我們對小犀牛有了更全面深入的了解，也明白了小犀牛快速發展的背后故事。在此時此刻，我代表童裝時尚網祝愿小犀牛的明天越來越好!

唐志重：也感謝各位一直以來對小犀牛童裝的關注和支持!