尋找意向品牌?　　

選擇一個好的，就成功了一半。然而，目前市場上琳瑯滿目的童裝品牌卻讓經銷商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的并非易事。因此，代理商在選擇童裝品牌時，應進行多方面的綜合分析。首先是市場趨勢分析。童裝是當前一個比較有潛力的板塊。經銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時有一個整體性把握。其次是自身市場定位的分析。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經濟欠發達的二三線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。經銷商在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點，提前做好調查分析，了解當地消費群體的實現目標水平、消費習慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

然后是自身分析

自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍（如省代、市代等）；品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么經銷商在選擇品牌時應謹慎，很好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持；團隊分析，對于做大區域代理的經銷商（如省一級代理），一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的　　

上述分析之后，經銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類童裝展會，參考專業媒體，如報紙、雜志、網絡、電視等，同時經銷商也可行業組織、專業資訊公司等途徑與品牌建立聯系。?　　

評估意向品牌

各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對意向品牌進行評估，這一環節是決定是否選擇該品牌的關鍵環節。這一環節主要包括以下幾方面的評估：品牌來源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內注冊還是國外注冊的，是不是國內的牌子在國外注冊后又進入到國內市場的等諸多問題；同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，是幾線品牌等。?　?

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